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1、機械工程設(shè)備單體價值較大,在銷售過程中主要采取按揭、分期或融資租賃地銷售方式。
2、目前國內(nèi)缺乏完善地信用體系,違約成本極低,客戶拖欠貨款甚至惡意不還款地情況時有發(fā)生,致使機械工程廠商、代理商都承擔(dān)了非常大的銷售風(fēng)險。
3、市場競爭的加劇,為了爭奪客戶,各個機械工程廠商同經(jīng)銷商競相降低客戶購機門檻,更進一步加劇了自身的市場風(fēng)險。解決以上問題的關(guān)鍵在于:必須采取必要的技術(shù)手段實現(xiàn)對工程機械設(shè)備的有效監(jiān)控,并配合現(xiàn)有的業(yè)務(wù)手段,有效化解銷售風(fēng)險,促進市場銷售。
1、設(shè)備現(xiàn)場遠程定位監(jiān)控:通過網(wǎng)關(guān)上的北斗或GPS定位,可以隨時了解機械工程設(shè)備當(dāng)前所處的詳細位置及行駛軌跡。機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)提供包括經(jīng)緯度、行駛速度、時間等詳細數(shù)值,而且提供對軌跡地距離測量,系統(tǒng)還可以對機械工程設(shè)備進行重點追蹤監(jiān)控。
2、遠程安全報警:機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)可以采集并向云服務(wù)中心發(fā)送各類報警信息。監(jiān)控中心接到各類報警信息后,將根據(jù)不同的報警信息(斷電報警、越界報警等)轉(zhuǎn)發(fā)到相應(yīng)的信息需求者(例如廠家、經(jīng)銷商、機主)。
3、機械工程遠程數(shù)據(jù)采集與分析:通過這些大量真實的機械工程設(shè)備實時數(shù)據(jù),可對機械工程設(shè)備工作中出現(xiàn)的問題現(xiàn)象進行分析,為機械工程設(shè)備廠商改進產(chǎn)品設(shè)計同提高產(chǎn)品質(zhì)量、為經(jīng)銷商做好售后服務(wù)工作提供可靠真是數(shù)據(jù)依據(jù)。
4、通過機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)遠程解決方案對設(shè)備進行遠程檢測,在機械工程設(shè)備故障前向用戶提出保養(yǎng)建議(如更換濾芯等),在設(shè)備發(fā)生故障時,能提前對故障原因入行分析,使維修準(zhǔn)備工作更充分,并且能夠更迅速的到達故障地點,縮短故障排除時間。
1、機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)不僅是技術(shù)者的智能服務(wù)系統(tǒng),同時也是管理者的信息系統(tǒng),數(shù)據(jù)庫中保存有關(guān)設(shè)備信息、機主資料、銷售資料、維修與保養(yǎng)資料等各類信息。
2、通過登錄網(wǎng)站服務(wù)平臺,工程機械廠商及下屬經(jīng)銷商甚至機主等信息需求者均可查詢工程機械地位置信息及設(shè)備檔案信息。對于不同地信息需求者,其查詢權(quán)限各不相同。
3、機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)通過接入穿透云·設(shè)備快線,不同現(xiàn)場的IP地址可以設(shè)置一樣,支持遠程維護、遠程監(jiān)控、PLC程序遠程上下載等功能。
1、在工程機械設(shè)備產(chǎn)權(quán)還未完全轉(zhuǎn)移給客戶之前,充分保證廠商同代理商地財產(chǎn)安全;
2、有效控制工程機械,保證按揭貸款或分期貨款及時歸收,降低經(jīng)營風(fēng)險;
3、機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)遠程解決方案為爭取銀行貸款支持提供有利條件,促入機械設(shè)備地銷售;
4、提高售后服務(wù)效率、降低服務(wù)成本;
5、機械工程物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)遠程解決方案幫助客戶保護財產(chǎn)安全,提高售后服務(wù)水平;
6、最終提升產(chǎn)品地綜合競爭力。